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时间:2018-09-08 浏览次数:

8月18日凌晨,趣头条在美国提交IPO申请,有意在纳斯达克挂牌上市,代码为“QTT”,花旗集团、德意志银行、招商证券和瑞士银行为承销商,计划融资最高3亿美元。一石激起千层浪,一纸IPO申请让趣头条真正成为“头条”。

资讯类APP行业被四大病痛困扰

如今互联网行业归根结底就是“流量”+“资本”的行业,流量的来源主要是两个方面,一方面是社交,另一方面则是新闻资讯。众所周知,社交领域已被腾讯的微信、QQ一统江山,而新闻资讯领域则成为各方势力追逐的战场,虽然各方势力都不断在完善自身,但仍存在大大小小诸多问题。

资讯类APP差异化小。目前主流的资讯类APP有今日头条、腾讯新闻等,但是这些平台无论交互逻辑还是内容都是大同小异。交互逻辑上,不需要登陆即可浏览新闻,各栏目的顺序也大同小异;平台内容上,都是传统新闻资讯+加短视频的模式,并且会根据用户喜好自动推荐。

虽说注册、登陆和奖励机制存在不同,但是主流的新闻资讯APP差异化较小。

大城市和中小城市用户开发比例失调。主流新闻资讯APP目前虽然有下沉三四线城市的趋势,但是其重心仍然在一二线大城市,一二线大城市用户几乎占据了今日头条、腾讯新闻等APP的用户总量的五分之三,而目前大城市用户又趋于饱和,用户增长放缓成为主流资讯APP的一大问题。

推广模式陈旧。主流新闻资讯类APP的推广模式停留在“广告”+“应用分发”层面,这种推广模式不仅推广成本较高,而且推广效率也较低。传统推广模式投放一次广告少则几千,高则上百万,而每点击一次需要另行付费,这样算下来推广的成本就十分高昂。IDC数据显示APP网络广告推广成功率仅为13.76%,传统推广模式的弊端已十分明显。

盈利难,平台多为亏损状态。今日头条是靠新闻资讯起家的,但市场调研公司86 Research分析称,今日头条2017年营收60亿人民币,但由于需要向视频等原创内容投入了更多的资金,今年仍无可能实现盈利。

作为新闻资讯类APP营收表现最好的APP尚不能实现盈利,更何况其他新闻资讯APP呢?

趣头条的“黑马”之路

众所周知,新闻资讯领域的竞争异常激烈,排在头部的有腾讯新闻、今日头条和天天快报三个平台,紧随其后的是UC、搜狐、新浪等传统新闻资讯巨头,而在最新的App Store新闻类别排行榜里,这个鲜有主流媒体报道的产品位列第五,超过了多款老牌门户网站的资讯阅读应用。

极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单显示,2017年,趣头条无论是日活增长还是渗透率增长都能排进总榜前十,具体日活超过800万,成为2017年新闻资讯领域当之无愧的黑马。这个2016年成立至今不到两年的新闻资讯平台仅用三点创新成就了一个估值30亿美元的独角兽。

运营模式新,完善会员体系,能够吸引和留住大批用户。“有钱能使鬼推磨”,趣头条通过创新平台运营模式,建立一套通过阅读、签到、做任务和邀请新人等途径获取相应的现金红包和金币的奖励机制,金币可根据趣头条收益情况浮动兑换人民币。

利用金币做强激励机制,趣头条就能引导用户每天进行签到、阅读、评论等行为,这也是为什么用户在趣头条上的活跃度和停留时长都较高的原因。

平台用户新,大力挖掘小城镇等新兴用户。易观国际的报告,截至2017年底,中国三线及以下城市的人口为10.27亿人口,平均每人拥有0.5部移动设备,相比之下,一二线城市人口为3.63亿,平均每人拥有1.3部移动设备。

趣头条看清到三线以下市场蕴含着巨大机遇,为此,趣头条以“农村包围城市”的方针,根据小城镇用户的使用习惯利用算法投其所好,深受三线城市以下的用户喜爱,获得了更广大的“底层”市场。

平台推广新,首创“收徒”推广模式。拼多多的成功将人们的视线从一二线大城市中拉到三四线下沉市场,下沉市场的的巨大潜力再次被印证,目前打通下沉市场最深的是微信,而趣头条要挖掘下沉市场也得利用社交分列式传播,不仅获取用户成本低,而且传播速度也快。

问题的难点就在于如何利用社交这张牌,趣头条想到的方式是“收徒”,通过老用户在社交平台上分享邀请码,分别给予师徒不同的奖励,师傅每收一位徒弟都能获得8元,而且还能从徒弟的任务中获得额外奖励,目前趣头条师徒榜榜首收徒已超过4万,累计收入超过8万人民币。收徒不仅能让趣头条得到快速传播,还能保持用户的活跃度。

辉煌成绩难掩发展之困

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